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Une première étape de diagnostic est indispensable avant de vouloir développer votre entreprise et augmenter votre chiffre d’affaires. Dans sa démarche de développement commercial des SMEs et VSEs, Acti-business commence à travailler avec vous avec la première étape suivante:
Quelle est l’offre de votre entreprise ? Quelle est la clef de répartition de votre Chiffre d’affaires entre vos produits et service ses dernières années ?
Quels sont vos points forts et vos avantages concurrentiels sur votre marché ?
Qui sont vos clients ? vos partenaires ?
Si vous deviez résumer la raison d’être, l’âme de votre entreprise en une phrase
ce serait quoi ?
Quelles actions avez-vous mis en œuvre jusqu’à présent pour améliorer votre chiffre d’affaires ? Quels résultats avez-vous obtenus ?
Quels éléments majeurs de votre environnement impactent la
performance de votre entreprise ?
À partir de la formulation d’objectifs SMART :
S pour Spécifiques
M pour Mesurables
A pour Atteignables
R pour Réalistes
T pour Temporels avec une échéance délimitée dans le temps
Qui sont les clients que vous souhaiteriez cibler ? Pour quelles raisons ?
Quelle progression de votre chiffre d’affaires annuel souhaitez-vous ?
Quelles évolutions majeures souhaiteriez-vous dans l’idéal pour votre structure ?
Cette démarche d’introspection sur votre entreprise va permettre de créer la stratégie commerciale adaptée à votre contexte.
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